Corso Direzione Vendite

Obiettivo del corso è fornire al direttore vendite un metodo concreto e immediatamente applicabile nella corretta gestione dei collaboratori, per motivarli e portarli ad ottenere un alto numero di clienti.
Corso Direzione Vendite Cover

Dettagli del Corso

Docente

Bruno Bruni

Bruno Bruni

Livello

Avanzato

Durata

2 giornate, 4 moduli da 4 ore

Tipo

Lezioni frontali

Iscriviti

Cosa ottieni partecipando al Corso Direzione Vendite

Scopri come trasformarti in un leader carismatico e strategico: il Corso Direzione Vendite ti offre un metodo pratico e immediatamente applicabile per gestire il tuo team, motivarlo al massimo e potenziarne i risultati.

In due giornate intensive (4 moduli da 4 ore ciascuno) approfondirai il ruolo chiave del direttore vendite, imparerai a conquistare la fiducia e l’autorevolezza necessarie, e padroneggerai gli strumenti più efficaci per formare nuovi talenti, individuare e risolvere tempestivamente le criticità del gruppo e spingere ogni venditore verso il raggiungimento degli obiettivi.

Grazie a esercitazioni pratiche mirate, potrai subito mettere in pratica strategie di leadership e motivazione personalizzate, incrementando il numero di clienti e consolidando il successo del tuo reparto commerciale. Non perdere l’occasione di elevare il tuo stile direttivo e di guidare il tuo team al massimo delle performance!

Contenuti del corso

Il ruolo e lo scopo del responsabile vendite
Perché esiste e qual è il prodotto che deve ottenere, con quali sottoprodotti.  Questa prima fase della formazione è fondamentale affinché si chiarisca ai partecipanti a quali risultati devono mirare nello svolgere il proprio compito.

Faremo insieme a loro l’esercizio per la definizione e la formulazione dei propri compiti così da assimilarli e averli scritti. Tutto il resto del corso serve a fornire ai coordinatori il come perseguire ed ottenere questi risultati.

La proattività del responsabile vendite
Si determinerà quale è l’atteggiamento corretto e come si conquista la leadership sui propri uomini. Come ottenere i risultati tramite altre persone anziché in prima persona. Come gestire gli agenti rispetto alle principali resistenze e problemi che possono portare al responsabile. Ci sarà l’esercizio per assimilare l’atteggiamento mentale per essere proattivo rispetto ai problemi e difficoltà che incontreranno.
Gestione del venditore
Come assumere il comando ed il controllo mantenendo sempre il venditore motivato sul risultato. In questa fase i coordinatori vengono istruiti sul modello di gestione diretta dell’agente per spronarlo e motivarlo verso i risultati del proprio ruolo.  Concetto di delega del fattorino o delega di responsabilità. Come rendere i collaboratori medi alto performanti.

Ci saranno degli esercizi di coppia per l’assimilazione pratica dei dati trattati e prendere dimestichezza con la gestione diretta del venditore.

Gestire il venditore tramite le statistiche
Quali sono i prodotti da ottenere e quali i sottoprodotti da svolgere per ottenere i risultati KPI della produzione di vendita. Questo è un passaggio tecnico, devono abituarsi a gestire l’agente sulla base di dati reali, sulla base di questi dati sapranno sempre cosa fare e come gestire qualsiasi situazione. Non gestire sulla base delle sensazioni, ma dei fatti reali.
Il ruolo delle emozioni
Quali sono le emozioni che influenzano il processo di vendita, come riconoscerle e come gestirle. Questo modulo ha l’obiettivo di rendere il Responsabile Vendite più consapevole delle dinamiche comportamentali dell’agente in base allo stato emotivo. Riconoscerle è fondamentale per gestire efficacemente l’agente in qualsiasi stao emotivo possa trovarsi.
Come gestire le riunioni commerciali
Quali sono, come deciderle e come svolgerle. Questo passaggio è importante perché la riunione agenti è un momento strategico fondamentale per il coordinatore. Nelle riunioni si ottiene motivazione, adesione agli scopi, spirito competitivo. Si applicano, inoltre, le correzioni, si fa formazione, si crea cultura aziendale sulla vendita, si organizza la crescita.

Questa modulo prevede un esercizio di ruolo nel quale il coordinatore deve preparare e gestire due riunioni.

Come sbloccare un venditore
Si analizzeranno tecniche e moddelli comportamentali per sbloccano i venditori che sono bloccati. Si imparerà ad individuare situazioni di pericolo del venditore che non svolge il suo lavoro; che non è performante o che si sta allontanando dall’azienda. In questo modulo si approfondiranno le dinamiche comportamenti e l’etica professionale.

I partecipanti dovranno analizzare esperienze avute nel passato per comprendere e verificare i dati forniti.

Requisiti Responsabile Vendite per avere successo
Quali sono le caratteristiche del responsabile vendite che ha successo e conquista la leadership dei propri uomini? In questa fase conclusiva si tirano le somme di tutto il corso e si ribadiscono gli atteggiamenti, le caratteristiche e i modelli di gestione del coordinatore efficace.

Cosa è incluso

Slide del corso

Breve mansionario del Direttore Vendite

Requisiti

Per poter frequentare il corso Direzione Vendite è opportuno aver svolto il ruolo da venditore ed aver utilizzato delle tecniche di vendita.

Quota iscrizione singola

€ 500 +IVA
Contattaci per iscrizioni multiple o se sei un’azienda interessata ad un corso personalizzato.

Edizioni in programma

  • Settembre 2025 (Ancona)
  • Ottobre 2025 (Bologna)
  • Novembre 2025 (Padova)

Diventa il Leader delle Vendite.

Scopri un metodo pratico e immediatamente applicabile per motivare il tuo team, potenziare i risultati e conquistare nuovi clienti. Non lasciare che i tuoi venditori si perdano in dettagli: impara a guidarli verso il successo!

👉 Clicca qui per riservare il tuo posto! (20 posti disponibili per edizione)

 

Iscriviti al corso
Corsi vendita Scuola Italiana Marketing

Prendi in considerazione anche questi corsi:

Corso Leadership

Corso Leadership

L’obiettivo è fornire a imprenditori e manager i metodi ottimali per la gestione e la valorizzazione delle risorse umane e migliorare la loro capacità di motivare e coinvolgere il personale verso le mete aziendali, in modo da raggiungere più rapidamente gli obiettivi fissati.
Scopri
Corso Tecniche di Vendita

Corso Tecniche di Vendita

L’obiettivo è sviluppare l’atteggiamento del venditore vincente e apprendere e applicare efficacemente le tecniche di vendita e i modelli persuasivi che permettono di convincere il cliente.
Scopri
Corso Tecniche di Vendita Assistita

Corso Tecniche di Vendita Assistita

L’obiettivo è sviluppare l’atteggiamento del venditore vincente e apprendere gli atteggiamenti e le tecniche usate dai campioni della vendita assistita per aumentare le proprie performance.
Scopri
Corso Tecniche di Vendita Outdoor

Corso Tecniche di Vendita Outdoor

Il corso ha come obiettivo rendere ogni partecipante più efficace e consapevole nel proprio ruolo commerciale. Al termine, i venditori avranno acquisito un metodo pratico e replicabile per affrontare ogni fase della trattativa, saranno in grado di gestire con maggiore sicurezza il cliente e  di chiudere più vendite in meno tempo.

Scopri

Vuoi rimanere aggiornato sui nostri corsi, sulle edizioni, ma anche sulle ultime novità sul Marketing e sulle Vendite? Iscriviti alla nostra Newsletter. Subito per te uno sconto del 10% sul tuo primo corso!

Newsletter

Copyright © 2026Scuola Italiana Marketing. All Rights Reserved.