Quando ho cominciato a lavorare nelle vendite, ricordo ancora il giorno in cui mi dissero: “Ecco la tua zona. Vai, vendi!”. Quel “vai, vendi” aveva il sapore dell’avventura, dell’autonomia, perfino dell’adrenalina. Ma dopo l’entusiasmo iniziale, cominciai a farmi una...

Quando si parla di venditori top, spesso si pensa subito a doti naturali, carisma travolgente, parlantina sciolta. Tutte qualità utili, per carità, ma non sufficienti. La vera discriminante tra un venditore mediocre e uno di successo è una sola: l’organizzazione. Sì,...

Non c’è una volta sola in cui mi hanno fatto questa domanda. “Ma secondo te, esiste il venditore perfetto?” E ogni volta mi scappa un sorriso. Perché la risposta è sempre la stessa: no. Non esiste. Ma la vera sorpresa è capire perché. Non è questione di talento...

“Il venditore non è un attore, è un atleta emotivo con il sorriso pronto.” L’ho detta una volta, quasi per scherzo. E invece mi sono accorto che funziona. Perché il venditore vero non finge. Non recita. Ma gestisce le sue emozioni come uno sportivo gestisce il fiato...