Corso Piano di Marketing per PMI
Il corso si rivolge ad imprenditori, responsabili marketing all’interno dell’azienda, alle seconde generazioni di imprenditori che vogliono assumere un ruolo attivo e innovativo in azienda.
Obiettivo del corso è fornire ai partecipanti un metodo concreto e immediatamente applicabile per sviluppare un Piano di Marketing strutturato, capace di guidare le scelte strategiche e operative dell’azienda verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di conoscenza del brand aziendale nel mercato di riferimento.
Dettagli del Corso
Docente
Ivan Di Marco
Livello
Intermedio
Durata
2 giornate, 4 moduli da 4 ore
Tipo
Lezioni frontali – Esercitazioni
Cosa ottieni partecipando al Corso Piano di Marketing per PMI
Il corso “Piano di Marketing per PMI” traduce questo bisogno in un metodo operativo passo‑passo: dall’analisi del mercato alla definizione del posizionamento, fino alla redazione di un budget e all’impostazione di un sistema di monitoraggio. Esempi reali, canvas pronti all’uso ed esercitazioni pratiche consentiranno ai partecipanti di uscire dall’aula con il framework del proprio piano già abbozzato e immediatamente applicabile.
Contenuti del corso
1. Analisi del contesto e del mercato
- Modelli per esaminare ambiente competitivo, tendenze di settore e bisogni emergenti dei clienti.
- Strumenti di raccolta dati (desk & field) e KPI di scenario.
2. Segmentazione e definizione del target
- Criteri quantitativi e qualitativi per individuare i cluster più redditizi.
- Targeti e Identificazione Personas (modelli operativi basati su tool di Intelligenza Artificiale).
3. Posizionamento e proposta di valore
- Modelli di posizionamento competitivo
- Costruire una USP distintiva e coerente con il target selezionato.
- Analisi della Value Proposition rispetto ai competitor.
4. Obiettivi SMART e metriche di performance
- Impostare obiettivi SMART e target misurabili su vendite, quote di mercato, awareness e retention.
- Principalli metriche di performance.
5. Piani di Marketing Mix (4P/7P)
- Prodotto/servizio: sviluppo o adattamento dell’offerta.
- Prezzo: politiche di pricing e logiche di percezione del valore.
- Placement: scelte distributive online e offline.
- Promotion: piano di comunicazione multicanale (Social, Content, SEO, ADV, PR).
- (Per le aziende di servizi: People, Process, Physical Evidence).
- Qualità Totale Sperimentata vs Quanlità Totale percepità
6. Budget e piano operativo
- Modeli di allocazione delle risorse economiche e umane.
- Gantt di progetto e Piano di comunicazione.
7. Monitoraggio, controllo e ottimizzazione
- Strumenti di reporting periodico.
- Tecniche di correzione in corso d’opera (A/B Testing).
8. Esercitazioni pratiche
- Stesura di un executive summary e compilazione guidata del canvas del piano.
- Confronto e feedback di gruppo sui lavori prodotti.
Risultato atteso del corso
- Analizzare mercato, competitor e clienti con logiche data‑driven.
- Definire segmenti prioritari e costruire una proposta di valore coerente.
- Formulare obiettivi SMART e selezionare i KPI più pertinenti.
- Progettare il marketing mix e pianificare attività su scala annuale.
- Redigere un Piano di Marketing completo di budget, timeline e strumenti di monitoraggio, pronto per essere presentato alla direzione o agli stakeholder interni.
Cosa è incluso
Slide del corso
Requisiti
Quota iscrizione singola
Edizioni in programma
- Settembre 2025 (Ancona)
- Ottobre 2025 (Bologna)
- Novembre 2025 (Padova)
Porta la tua impresa su un altro livello.
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