Corso Tecniche di Vendita Outdoor
Il corso ha come obiettivo rendere ogni partecipante più efficace e consapevole nel proprio ruolo commerciale. Al termine, i venditori avranno acquisito un metodo pratico e replicabile per affrontare ogni fase della trattativa, saranno in grado di gestire con maggiore sicurezza il cliente, e soprattutto di chiudere più vendite in meno tempo, migliorando la soddisfazione e la fidelizzazione.
Dettagli del Corso
Docente
Bruno Bruni
Livello
Avanzato
Durata
3 giornate, 6 moduli da 4 ore
(ultimi due moduli: labortaorio pratico)
Tipo
Lezioni frontali
Cosa ottieni partecipando al Corso Tecniche di Vendita Outdoor
Per vendere bene oggi non basta conoscere il proprio prodotto: serve saper condurre la trattativa con metodo. Questo corso è pensato per agenti di commercio e venditori che vogliono migliorare la loro efficacia commerciale, superare le obiezioni, gestire il cliente e aumentare il tasso di chiusura.
L’obiettivo non è solo “vendere di più”, ma vendere meglio: con professionalità, consapevolezza e piena soddisfazione del cliente.
Contenuti del corso
Mindset del venditore vincente
- Come sviluppare motivazione e determinazione.
- Superare i limiti autoimposti e i pensieri negativi.
- Il ruolo del venditore professionista nella filiera del valore
La trattativa passo dopo passo
- Come aprire correttamente l’incontro: le prime parole contano.
- Tecniche di indagine: le domande che vendono.
- Stimolazione del bisogno: far emergere il valore.
- Proposta di soluzione: parlare di benefici, non solo di caratteristiche.
Obiezioni e chiusura
- Le obiezioni vere e quelle false: come riconoscerle.
- Tecniche per evitare le obiezioni più comuni.
- Strategie per rispondere in modo efficace.
- Riconoscere i segnali d’acquisto e concludere con decisione.
Allenamento pratico
- Role play, simulazioni e feedback mirato.
- Analisi di trattative reali.
- Personalizzazione sulle tipologie di clienti effettivi.
Cosa è incluso
Slide del corso
Breve mansionario del Direttore Vendite
Requisiti
Per la partecipazione al corso è preferibile aver sviliuppato una minima esperienza nelle trattative di vendita sul campo.
Quota iscrizione singola
€ 600 +IVA
Edizioni in programma
- Settembre 2025 (Ancona)
- Ottobre 2025 (Bologna)
- Novembre 2025 (Padova)
Un bravo agente di commercio non si improvvisa.
Per essere davvero bravo non basta “vendere di più”, ma vendere meglio: con professionalità, consapevolezza e piena soddisfazione del cliente.
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Prendi in considerazione anche questi corsi:
Corso Leadership
Corso Direzione Vendite
Corso Tecniche di Vendita
Corso Tecniche di Vendita Assistita
L’obiettivo è sviluppare l’atteggiamento del venditore vincente e apprendere gli atteggiamenti e le tecniche usate dai campioni della vendita assistita per aumentare le proprie performance.